近日，MAXTECH取得了一项重要里程碑：赢得了两台多功能设备的订单。船用甲板起重机我们从一位重要的海外客户那里赢得了这笔订单。尤其值得一提的是，我们击败了多家在高端船舶设备市场深耕数十年的欧美知名品牌，最终凭借量身定制的解决方案成功拿下这笔交易。这清晰地表明，MAXTECH 的技术实力和定制能力已获得国际认可。
我们的核心优势：解决实际操作痛点的鞋跟和修边性能
是什么造就了我们海上起重机最突出的特点是它们能够应对船舶倾斜——以横倾角（侧向倾斜）和纵倾角（前后倾斜）来衡量。大多数传统船用甲板起重机只有在船舶横倾角最大为 5°、纵倾角最大为 2° 时才能安全作业。但我们定制的起重机设计用于在横倾角 5°、纵倾角 7° 的情况下可靠运行——这对客户的日常运营来说是一项至关重要的改进。
该客户专门从事海上油气供应和散货运输，作业海域常年涌浪高达3-4英尺。这种海况常常导致船舶纵倾超过2度，迫使客户不得不暂停使用其旧式起重机进行作业。“我们之前使用的是欧洲制造的起重机，每天要停工3到5次，每次都要等待1到2个小时才能等到风平浪静的海面，”客户的项目经理在投标过程中说道，“这使我们每天的有效作业时间减少了近三分之一。”
我们的甲板起重机通过三项实用且可靠的功能解决了这个问题。首先，我们采用了低重心设计，将液压泵和配重等重型部件放置在起重机底座附近，从而降低了倾覆风险。其次，我们增加了实时横倾/纵倾传感器和自动调平系统——当船舶倾斜时，这些设备可在短短 0.1 秒内调整起重机的位置。第三，我们构建了一套智能负载控制系统，该系统利用起重机吊臂的数据，即使在最大横倾和纵倾的情况下也能保持货物稳定。第三方测试证实，我们的起重机在 5° 横倾和 7° 纵倾的情况下仍能保持 ±50 毫米的定位精度（这对集装箱装载至关重要），帮助客户将运营效率提高了 40% 以上。
定制化：根据客户的具体工作流程量身打造
赢得订单不仅仅是鞋跟和修边性能的问题——而是要创造一种……海上起重机这完全符合客户的实际运作方式。我们没有提供标准化的产品；相反，我们的团队与客户进行了多次视频通话，研究了他们船舶的规格，并实地考察了他们的港口，以了解他们的日常工作流程。最终，我们打造了一套完全定制化的解决方案。
例如，客户需要用同一套系统处理集装箱货物和散装货物（如煤炭或谷物）。船舶起重机因此，我们增加了一套三合一工具：容器撒布器，一个液压抓斗此外，我们还配备了一个通用挂钩。客户可以在 20 分钟内轻松切换这些工具，无需任何额外设备。我们还采用了三层防锈涂层来抵御海水侵蚀——其使用寿命长达 5000 小时，远超 3000 小时的行业平均水平。另外，我们还配备了一个节能系统，可在制动过程中回收能量，从而降低能耗。甲板起重机用电量减少了 30%——这与客户减少碳排放的目标相一致。
我们成功的原因：经验、质量和长期支持
这次胜利并非偶然。MAXTECH 十多年来专注于高端船舶设备，已获得47项船舶起重机专利，其中包括经国际海事组织（IMO）认证的“大角度横倾/纵倾控制技术”。我们的南通生产基地采用先进的机器设备，以高精度制造零部件，并且每个关键焊点都经过超声波检测，以确保安全。
我们也制定了长期支持计划。我们可以提供全天候技术支持——我们的工程师可以通过视频通话进行故障排除，最大限度地减少停机时间。
目前，这两台船用甲板起重机正在生产中。我们的团队每周都会向客户汇报进度（包括照片和测试报告），计划于明年第三季度交付。交付后，我们将派遣技术人员前往客户港口协助安装并培训其操作人员。
展望未来，我们将拓展东南亚和中东等市场，针对不同的海况和客户需求，打造更多定制化起重机。对于MAXTECH而言，这份订单印证了一个简单的真理：在全球船舶设备市场，成功源于倾听客户需求、解决客户难题，并提供可靠且经济的解决方案。
发布时间：2025年10月13日
