เมื่อไม่นานมานี้ MAXTECH ประสบความสำเร็จครั้งสำคัญ คือได้รับคำสั่งซื้อเครื่องมัลติฟังก์ชั่นจำนวน 2 เครื่องเครนยกของบนดาดเรือจากลูกค้ารายสำคัญในต่างประเทศ ชัยชนะครั้งนี้มีความสำคัญเป็นพิเศษ เพราะเราแข่งขันกับแบรนด์ชั้นนำจากยุโรปและอเมริกาหลายแบรนด์ ซึ่งเป็นผู้นำในตลาดอุปกรณ์ทางทะเลระดับไฮเอนด์ระดับโลกมานานหลายทศวรรษ และเราก็สามารถคว้าข้อตกลงนี้มาได้ด้วยโซลูชันที่ปรับแต่งให้เหมาะสม นี่เป็นสัญญาณที่ชัดเจนว่าความแข็งแกร่งทางเทคนิคและความสามารถในการปรับแต่งของ MAXTECH ได้รับการยอมรับในระดับสากลแล้ว
ข้อได้เปรียบหลักของเรา: ประสิทธิภาพในการปรับแต่งและตกแต่งส้นรองเท้าที่ช่วยแก้ไขปัญหาการใช้งานจริง
อะไรที่ทำให้เราเป็นแบบนั้นเครนทางทะเลสิ่งที่โดดเด่นที่สุดคือความสามารถในการรับมือกับการเอียงของเรือ ซึ่งวัดได้จากมุมเอียง (เอียงไปด้านข้าง) และมุมเอียงไปข้างหน้า/ข้างหลัง เครนบนดาดเรือแบบดั้งเดิมส่วนใหญ่สามารถทำงานได้อย่างปลอดภัยเมื่อเรือเอียงไม่เกิน 5° และเอียงไม่เกิน 2° เท่านั้น แต่เครนที่ออกแบบมาเป็นพิเศษของเราสามารถทำงานได้อย่างน่าเชื่อถือแม้ในขณะที่เรือเอียง 5° และเอียง 7° ซึ่งเป็นการปรับปรุงที่สำคัญสำหรับการดำเนินงานประจำวันของลูกค้า
ลูกค้ามีความเชี่ยวชาญด้านการขนส่งน้ำมันและก๊าซนอกชายฝั่งและสินค้าเทกอง โดยทำงานในทะเลที่มีคลื่นสูง 3-4 ฟุต ซึ่งสภาพเช่นนี้มักทำให้เรือเสียการทรงตัวเกิน 2 องศา ส่งผลให้ลูกค้าต้องหยุดการทำงานของเครนเก่าชั่วคราว “ด้วยเครนที่ผลิตในยุโรปแบบเดิม เราต้องหยุดทำงาน 3-5 ครั้งต่อวัน โดยรอ 1-2 ชั่วโมงในแต่ละครั้งเพื่อให้ทะเลสงบลง” ผู้จัดการโครงการของลูกค้ากล่าวในระหว่างการประมูล “มันลดชั่วโมงการทำงานที่มีประสิทธิภาพในแต่ละวันของเราลงเกือบหนึ่งในสาม”
เครนยกของบนดาดฟ้าเรือของเราแก้ปัญหานี้ด้วยคุณสมบัติที่ใช้งานได้จริงและแข็งแกร่ง 3 ประการ ประการแรก เราใช้การออกแบบจุดศูนย์ถ่วงต่ำ โดยวางส่วนประกอบที่มีน้ำหนักมาก เช่น ปั๊มไฮดรอลิกและตุ้มถ่วงไว้ใกล้กับฐานของเครนเพื่อลดความเสี่ยงในการพลิคว่ำ ประการที่สอง เราเพิ่มเซ็นเซอร์วัดความเอียง/การทรงตัวแบบเรียลไทม์และระบบปรับระดับอัตโนมัติ ซึ่งจะปรับตำแหน่งของเครนในเวลาเพียง 0.1 วินาทีเมื่อเรือเอียง ประการที่สาม เราสร้างระบบควบคุมการบรรทุกอัจฉริยะที่ใช้ข้อมูลจากแขนเครนเพื่อรักษาความคงที่ของสินค้า แม้ในขณะที่เรือเอียงและทรงตัวสูงสุด การทดสอบจากหน่วยงานภายนอกยืนยันว่าเครนของเรายังคงรักษาความแม่นยำในการกำหนดตำแหน่ง ±50 มม. (ซึ่งสำคัญมากสำหรับการขนถ่ายตู้คอนเทนเนอร์) ที่ความเอียง 5° และการทรงตัว 7° ช่วยให้ลูกค้าเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานได้มากกว่า 40%
การปรับแต่ง: สร้างขึ้นเพื่อให้ตรงกับขั้นตอนการทำงานของลูกค้าอย่างแม่นยำ
การชนะการประมูลไม่ได้ขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของส้นรองเท้าและการตัดแต่งเพียงอย่างเดียว แต่ยังเกี่ยวกับการสร้าง...เครนทางทะเลซึ่งสอดคล้องกับวิธีการทำงานจริงของลูกค้า เราไม่ได้นำเสนอผลิตภัณฑ์มาตรฐาน แต่ทีมงานของเราได้สนทนาทางวิดีโอหลายครั้งกับลูกค้า ศึกษาข้อมูลจำเพาะของเรือ และไปเยี่ยมชมท่าเรือของพวกเขาเพื่อวางแผนงานประจำวัน ผลลัพธ์ที่ได้คือโซลูชันที่ปรับแต่งได้อย่างเต็มที่
ตัวอย่างเช่น ลูกค้าต้องการจัดการทั้งตู้คอนเทนเนอร์และสินค้าเทกอง (เช่น ถ่านหินหรือธัญพืช) ด้วยระบบเดียวกันเครนยกเรือดังนั้นเราจึงเพิ่มชุดเครื่องมือ 3-in-1 เข้าไป:เครื่องกระจายภาชนะ, aตัวจับไฮดรอลิกและตะขออเนกประสงค์ ลูกค้าสามารถสลับใช้งานเครื่องมือเหล่านี้ได้ภายใน 20 นาที โดยไม่ต้องใช้อุปกรณ์เพิ่มเติม นอกจากนี้ เรายังเคลือบสารป้องกันสนิมสามชั้นเพื่อป้องกันน้ำเค็ม ซึ่งมีอายุการใช้งาน 5,000 ชั่วโมง สูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมที่ 3,000 ชั่วโมงมาก ยิ่งไปกว่านั้น เรายังติดตั้งระบบประหยัดพลังงานที่สามารถดึงพลังงานกลับคืนมาได้ในระหว่างการเบรก ช่วยลดการใช้พลังงานเครนยกดาดฟ้าลดการใช้ไฟฟ้าลง 30% ซึ่งสอดคล้องกับเป้าหมายของลูกค้าในการลดการปล่อยก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์
เหตุผลที่เราประสบความสำเร็จ: ประสบการณ์ คุณภาพ และการสนับสนุนระยะยาว
ชัยชนะครั้งนี้ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ MAXTECH มุ่งเน้นไปที่อุปกรณ์ทางทะเลระดับไฮเอนด์มานานกว่า 10 ปี โดยได้รับสิทธิบัตร 47 ฉบับสำหรับเครนทางทะเล ซึ่งรวมถึง "เทคโนโลยีควบคุมการเอียง/การทรงตัวในมุมกว้าง" ที่ได้รับการรับรองจากองค์การทางทะเลระหว่างประเทศ (IMO) ฐานการผลิตของเราในหนานตงใช้เครื่องจักรที่ทันสมัยในการผลิตชิ้นส่วนที่มีความแม่นยำสูง และรอยเชื่อมที่สำคัญทุกจุดจะได้รับการทดสอบด้วยคลื่นอัลตราโซนิคเพื่อให้มั่นใจในความปลอดภัย
นอกจากนี้เรายังวางแผนสำหรับการสนับสนุนระยะยาว เราสามารถให้การสนับสนุนทางเทคนิคตลอด 24 ชั่วโมง 7 วันต่อสัปดาห์ วิศวกรของเราสามารถแก้ไขปัญหาผ่านการสนทนาทางวิดีโอ ลดเวลาหยุดทำงานให้น้อยที่สุด
ขณะนี้ เครนยกสินค้าบนดาดเรือทั้งสองตัวกำลังอยู่ในขั้นตอนการผลิต ทีมงานของเราจะรายงานความคืบหน้าเป็นรายสัปดาห์ (พร้อมรูปถ่ายและรายงานการทดสอบ) ให้ลูกค้าทราบ และเราวางแผนที่จะส่งมอบในไตรมาสที่ 3 ของปีหน้า หลังจากส่งมอบแล้ว เราจะส่งช่างเทคนิคไปยังท่าเรือของลูกค้าเพื่อช่วยในการติดตั้งและฝึกอบรมผู้ปฏิบัติงาน
ในอนาคต เราจะขยายตลาดไปยังประเทศต่างๆ เช่น เอเชียตะวันออกเฉียงใต้และตะวันออกกลาง โดยสร้างเครนที่ปรับแต่งได้มากขึ้นสำหรับสภาพทะเลที่แตกต่างกันและความต้องการของลูกค้า สำหรับ MAXTECH คำสั่งซื้อนี้พิสูจน์ให้เห็นความจริงง่ายๆ ข้อหนึ่ง นั่นคือ ในตลาดอุปกรณ์ทางทะเลระดับโลก ความสำเร็จมาจากการรับฟังลูกค้า การแก้ปัญหาของพวกเขา และการส่งมอบโซลูชันที่เชื่อถือได้และราคาไม่แพง
วันที่เผยแพร่: 13 ตุลาคม 2568
