Recent, MAXTECH a atins o etapă importantă: a câștigat o comandă pentru două sisteme multifuncționalemacarale de punte marinede la un client cheie din străinătate. Această victorie este deosebit de remarcabilă deoarece am concurat împotriva mai multor mărci europene și americane consacrate - lideri pe piața globală a echipamentelor marine de înaltă calitate timp de decenii - și am obținut contractul cu soluțiile noastre personalizate. Este un semn clar că puterea tehnică și capacitatea de personalizare a MAXTECH sunt acum recunoscute pe scena internațională.
Avantajul nostru cheie: Performanța călcâiului și a garniturii care rezolvă problemele operaționale reale
Ce a făcut ca noimacarale marineCeea ce iese cel mai în evidență este capacitatea lor de a gestiona înclinarea navei - măsurată ca înclinare laterală și asietă (înclinare înainte/înapoi). Majoritatea macaralelor marine tradiționale de punte pot funcționa în siguranță doar atunci când nava are o înclinare maximă de 5° și o asietă de 2°. Însă macaralele noastre personalizate sunt proiectate să funcționeze fiabil cu o înclinare de 5° și o asietă de 7° - o îmbunătățire critică pentru operațiunile zilnice ale clientului.
Clientul este specializat în furnizarea de petrol și gaze offshore și transportul de mărfuri vrac, lucrând în mări unde valurile de 1-1,2 metri sunt comune. Aceste condiții împing adesea asieta navei peste 2°, forțând clientul să întrerupă operațiunile cu vechile macarale. „Cu macaralele noastre anterioare, fabricate în Europa, ne opream de 3 până la 5 ori pe zi, așteptând 1-2 ore de fiecare dată pentru ape mai calme”, a declarat managerul de proiect al clientului în timpul licitației. „Ne-a redus orele productive zilnice cu aproape o treime.”
Macaralele noastre de punte rezolvă această problemă cu trei caracteristici practice și robuste. În primul rând, am folosit un design cu centru de greutate jos, plasând componente grele, cum ar fi pompele hidraulice și contragreutățile, aproape de baza macaralei pentru a reduce riscul de răsturnare. În al doilea rând, am adăugat senzori de înclinare/asietă în timp real și un sistem automat de nivelare - acestea ajustează poziția macaralei în doar 0,1 secunde atunci când nava se înclină. În al treilea rând, am construit un sistem inteligent de control al încărcăturii care utilizează date de la brațul macaralei pentru a menține încărcătura stabilă, chiar și la înclinare și asietă maxime. Testele efectuate de terți au confirmat că macaralele noastre mențin în continuare o precizie de poziționare de ±50 mm (vitală pentru încărcarea containerelor) la un unghi de înclinare de 5° și o asietă de 7°, ajutând clientul să își sporească eficiența operațională cu peste 40%.
Personalizare: Concepută pentru a se potrivi exact fluxului de lucru al clientului
Câștigarea comenzii nu a însemnat doar performanța călcâiului și a garniturii - a fost vorba despre crearea unuimacara marinăcare se potrivește modului în care lucrează clientul. Nu am oferit un produs standard; în schimb, echipa noastră a purtat numeroase apeluri video cu clientul, a studiat specificațiile navelor lor și a vizitat portul lor pentru a-și planifica sarcinile zilnice. Rezultatul a fost o soluție complet personalizată.
De exemplu, clientul trebuia să manipuleze atât containere, cât și mărfuri vrac (cum ar fi cărbune sau cereale) cu acelașimacara de navăAșa că am adăugat un set de scule 3 în 1: adistribuitor de containere, ograifăr hidraulicși un cârlig universal. Clientul poate comuta între aceste unelte în 20 de minute, fără a fi nevoie de echipament suplimentar. De asemenea, am aplicat un strat antirugină în trei straturi pentru a proteja împotriva apei sărate - acesta durează 5.000 de ore, mult peste media industriei de 3.000 de ore. În plus, am inclus un sistem de economisire a energiei care recuperează puterea în timpul frânării, reducândmacara de punteconsumul de energie electrică cu 30%, în conformitate cu obiectivul clientului de reducere a emisiilor de carbon.
De ce am avut succes: Experiență, calitate și asistență pe termen lung
Această victorie nu este norocoasă. MAXTECH s-a concentrat pe echipamente marine de înaltă calitate de peste 10 ani, obținând 47 de brevete pentru macarale marine - inclusiv „tehnologia noastră de control al înclinării/aranjării la unghi mare”, certificată de Organizația Maritimă Internațională (OMI). Baza noastră de producție din Nantong folosește mașini avansate pentru a realiza piese cu precizie ridicată, iar fiecare sudură cheie este supusă unor teste cu ultrasunete pentru a asigura siguranța.
De asemenea, am planificat asistență pe termen lung. Putem oferi asistență tehnică 24/7 - inginerii noștri pot depana prin apel video, reducând la minimum timpul de nefuncționare.
În prezent, cele două macarale marine de punte sunt în producție. Echipa noastră prezintă săptămânal clientului actualizări privind progresul (cu fotografii și rapoarte de testare) și plănuim să livrăm în trimestrul 3 al anului viitor. După livrare, vom trimite tehnicieni în portul clientului pentru a ajuta la instalare și a instrui operatorii.
Privind în perspectivă, ne vom extinde pe piețe precum Asia de Sud-Est și Orientul Mijlociu, creând macarale personalizate pentru diferite condiții maritime și nevoi ale clienților. Pentru MAXTECH, această comandă dovedește un adevăr simplu: pe piața globală a echipamentelor marine, succesul vine din ascultarea clienților, rezolvarea problemelor lor și furnizarea de soluții fiabile și accesibile.
Data publicării: 13 oct. 2025
