최근 MAXTECH는 중요한 이정표를 달성했습니다. 다기능 장비 두 건에 대한 수주 계약을 체결한 것입니다.해상 갑판 크레인해외 주요 고객사로부터 수주에 성공했습니다. 특히 이번 계약은 수십 년간 글로벌 고급 해양 장비 시장을 선도해 온 여러 유수의 유럽 및 미국 브랜드들과 경쟁하여 맞춤형 솔루션을 통해 계약을 성사시켰다는 점에서 더욱 의미가 큽니다. 이는 MAXTECH의 기술력과 맞춤 제작 능력이 국제 무대에서 인정받고 있음을 보여주는 확실한 증거입니다.
우리의 핵심 경쟁력: 실제 운영상의 문제점을 해결하는 힐 앤 트림 성능
우리를 특별하게 만든 것은 무엇이었을까요?해상 크레인가장 두드러지는 특징은 선박의 기울기, 즉 힐(측면 기울기)과 트림(전후 기울기)을 처리하는 능력입니다. 대부분의 기존 해상 데크 크레인은 선박의 힐이 최대 5°, 트림이 최대 2°일 때만 안전하게 작동할 수 있습니다. 하지만 당사의 맞춤형 크레인은 힐 5°, 트림 7°에서도 안정적으로 작동하도록 설계되어 고객의 일상적인 운영에 매우 중요한 개선점을 제공합니다.
이 고객사는 해상 석유 및 가스 공급과 벌크 화물 운송을 전문으로 하며, 3~4피트 높이의 파도가 잦은 해역에서 작업합니다. 이러한 조건으로 인해 선박의 트림이 2°를 초과하는 경우가 빈번해 기존 크레인을 사용할 때는 작업을 중단해야 했습니다. 입찰 과정에서 고객사 프로젝트 매니저는 "이전에 사용하던 유럽산 크레인으로는 하루에 3~5번씩 작업을 중단하고, 파도가 잔잔해질 때까지 매번 1~2시간씩 기다려야 했습니다."라고 말하며, "이로 인해 일일 생산 시간이 거의 3분의 1이나 줄어들었습니다."라고 덧붙였습니다.
당사의 갑판 크레인은 세 가지 실용적이고 견고한 기능으로 이러한 문제를 해결합니다. 첫째, 유압 펌프 및 카운터웨이트와 같은 무거운 부품을 크레인 하단부에 배치하여 전복 위험을 줄이는 저중심 설계를 채택했습니다. 둘째, 실시간 힐/트림 센서와 자동 수평 조절 시스템을 추가하여 선박이 기울어지면 단 0.1초 만에 크레인의 위치를 조정합니다. 셋째, 크레인 붐에서 얻은 데이터를 활용하여 최대 힐 및 트림 상태에서도 화물을 안정적으로 유지하는 스마트 하중 제어 시스템을 구축했습니다. 제3자 테스트 결과, 당사 크레인은 5° 힐 및 7° 트림 상태에서도 ±50mm의 위치 정확도(컨테이너 적재에 필수적)를 유지하는 것으로 확인되었으며, 이를 통해 고객은 운영 효율을 40% 이상 향상시킬 수 있었습니다.
맞춤 제작: 고객의 정확한 워크플로우에 맞춰 설계
주문 획득은 단순히 힐 앤 트림 퍼포먼스에만 달려있는 것이 아니라, 새로운 것을 창조하는 것에 관한 것이었습니다.해상 크레인고객의 실제 업무 방식에 딱 맞는 솔루션을 제공했습니다. 표준 제품을 제시하는 대신, 저희 팀은 고객과 여러 차례 화상 통화를 하고, 선박 사양을 분석하고, 항구를 방문하여 고객의 일일 업무 내용을 파악했습니다. 그 결과, 완벽하게 맞춤화된 솔루션을 제공할 수 있었습니다.
예를 들어, 고객은 컨테이너와 석탄이나 곡물 같은 벌크 화물을 모두 동일한 장비로 처리해야 했습니다.선박 크레인그래서 저희는 3가지 기능을 하나로 합친 도구 세트를 추가했습니다.컨테이너 스프레더, a유압식 집게또한 범용 후크가 포함되어 있습니다. 고객은 추가 장비 없이 20분 만에 이 도구들을 전환할 수 있습니다. 염수에 의한 손상을 방지하기 위해 3중 방청 코팅을 적용하여 5,000시간 동안 지속되도록 했으며, 이는 업계 평균인 3,000시간을 훨씬 웃도는 수치입니다. 뿐만 아니라 제동 시 전력을 회수하여 전력 소비를 줄이는 에너지 절약 시스템도 탑재했습니다.갑판 크레인고객의 탄소 배출량 감축 목표에 맞춰 전력 사용량을 30% 절감했습니다.
성공 요인: 경험, 품질, 그리고 장기적인 지원
이번 수상은 운이 아닙니다. MAXTECH는 10년 이상 고급 해양 장비에 집중해 왔으며, 국제해사기구(IMO)의 인증을 받은 "대각선 힐/트림 제어 기술"을 포함하여 해양 크레인 관련 특허 47건을 획득했습니다. 당사의 난퉁 제조 기지는 첨단 기계를 사용하여 고정밀 부품을 생산하고 있으며, 모든 주요 용접 부위는 초음파 검사를 거쳐 안전성을 보장합니다.
저희는 장기적인 지원도 계획했습니다. 연중무휴 24시간 기술 지원을 제공하며, 엔지니어들이 화상 통화를 통해 문제를 해결하여 가동 중지 시간을 최소화할 수 있습니다.
현재 두 대의 해상 데크 크레인이 제작 중입니다. 저희 팀은 고객에게 매주 진행 상황(사진 및 시험 보고서 포함)을 공유하고 있으며, 내년 3분기에 납품할 예정입니다. 납품 후에는 고객 항구에 기술자를 파견하여 설치를 지원하고 운영자 교육을 실시할 것입니다.
앞으로 MAXTECH는 동남아시아와 중동과 같은 시장으로 사업을 확장하여 다양한 해상 조건과 고객 요구에 맞는 맞춤형 크레인을 더욱 많이 개발할 계획입니다. MAXTECH에게 이번 수주는 한 가지 중요한 사실을 입증합니다. 바로 글로벌 해양 장비 시장에서 성공은 고객의 의견에 귀 기울이고, 문제를 해결하며, 신뢰할 수 있고 합리적인 가격의 솔루션을 제공하는 데서 비롯된다는 것입니다.
게시 시간: 2025년 10월 13일
