Recientemente, MAXTECH logró un hito importante: ganó un pedido de dos máquinas multifuncionalesgrúas de cubierta marinasde un cliente extranjero clave. Esta victoria es especialmente notable porque competimos contra varias marcas europeas y estadounidenses consolidadas, líderes en el mercado global de equipos marinos de alta gama durante décadas, y cerramos el acuerdo con nuestras soluciones a medida. Es una clara señal de que la solidez técnica y la capacidad de personalización de MAXTECH ahora son reconocidas a nivel internacional.
Nuestra principal ventaja: rendimiento de talón y ajuste que soluciona problemas operativos reales
¿Qué hizo que nuestrogrúas marinasLo más destacado es su capacidad para gestionar la inclinación del buque, medida como escora (inclinación lateral) y asiento (inclinación hacia adelante/atrás). La mayoría de las grúas de cubierta marítimas tradicionales solo pueden operar con seguridad cuando el buque tiene una escora máxima de 5° y un asiento de 2°. Sin embargo, nuestras grúas personalizadas están diseñadas para funcionar de forma fiable con escoras de 5° y asientos de 7°, lo que supone una mejora crucial para las operaciones diarias del cliente.
El cliente se especializa en el suministro de petróleo y gas en alta mar y el transporte de carga a granel, trabajando en mares donde las olas de 90 a 120 cm son comunes. Estas condiciones suelen aumentar el ángulo de inclinación del buque a más de 2°, lo que obliga al cliente a pausar las operaciones con sus grúas antiguas. "Con nuestras grúas anteriores, de fabricación europea, parábamos de 3 a 5 veces al día, esperando de 1 a 2 horas cada vez a que las aguas se calmaran", comentó el gerente de proyecto del cliente durante la licitación. "Esto redujo nuestras horas de producción diarias en casi un tercio".
Nuestras grúas de cubierta solucionan este problema con tres características prácticas y robustas. En primer lugar, utilizamos un diseño de centro de gravedad bajo, colocando componentes pesados como bombas hidráulicas y contrapesos cerca de la base de la grúa para reducir el riesgo de vuelco. En segundo lugar, añadimos sensores de escora/trim en tiempo real y un sistema de nivelación automático que ajustan la posición de la grúa en tan solo 0,1 segundos cuando el buque se inclina. En tercer lugar, construimos un sistema inteligente de control de carga que utiliza datos de la pluma de la grúa para mantener la carga estable, incluso con escora y trimado máximos. Pruebas realizadas por terceros confirmaron que nuestras grúas mantienen una precisión de posicionamiento de ±50 mm (vital para la carga de contenedores) con escora de 5° y trimado de 7°, lo que ayudó al cliente a aumentar la eficiencia operativa en más de un 40 %.
Personalización: diseñada para adaptarse al flujo de trabajo exacto del cliente
Ganar el pedido no se trataba solo del rendimiento del talón y el ajuste, se trataba de crear ungrúa marinaque se ajusta a la forma de trabajar del cliente. No ofrecimos un producto estándar; en su lugar, nuestro equipo realizó numerosas videollamadas con el cliente, estudió las especificaciones de sus barcos y visitó su puerto para planificar sus tareas diarias. El resultado fue una solución totalmente personalizada.
Por ejemplo, el cliente necesitaba manejar tanto contenedores como carga a granel (como carbón o granos) con el mismogrúa de barco. Así que agregamos un conjunto de herramientas 3 en 1: unesparcidor de contenedores, acuchara hidráulicay un gancho universal. El cliente puede cambiar entre estas herramientas en 20 minutos, sin necesidad de equipo adicional. También aplicamos un recubrimiento antioxidante de tres capas para proteger contra el agua salada; este dura 5000 horas, muy por encima del promedio de la industria de 3000 horas. Además, incluimos un sistema de ahorro de energía que recupera potencia durante el frenado, reduciendo...grúa de cubiertael uso de electricidad de la empresa en un 30%, en consonancia con el objetivo del cliente de reducir las emisiones de carbono.
Por qué tuvimos éxito: Experiencia, calidad y soporte a largo plazo
Esta victoria no es cuestión de suerte. MAXTECH se ha centrado en equipos marinos de alta gama durante más de 10 años, obteniendo 47 patentes para grúas marinas, incluyendo nuestra tecnología de control de escora/trim de gran ángulo, certificada por la Organización Marítima Internacional (OMI). Nuestra planta de fabricación en Nantong utiliza maquinaria avanzada para fabricar piezas con alta precisión, y cada soldadura clave se somete a pruebas ultrasónicas para garantizar la seguridad.
También planeamos soporte a largo plazo. Ofrecemos soporte técnico 24/7: nuestros ingenieros pueden resolver problemas por videollamada, lo que minimiza el tiempo de inactividad.
Actualmente, las dos grúas de cubierta marinas están en producción. Nuestro equipo comparte con el cliente actualizaciones semanales del progreso (con fotos e informes de pruebas), y planeamos entregarlas en el tercer trimestre del próximo año. Tras la entrega, enviaremos técnicos al puerto del cliente para ayudar con la instalación y capacitar a sus operadores.
De cara al futuro, nos expandiremos a mercados como el Sudeste Asiático y Oriente Medio, creando grúas más personalizadas para diferentes condiciones marítimas y necesidades de los clientes. Para MAXTECH, este pedido demuestra una verdad simple: en el mercado global de equipos marinos, el éxito reside en escuchar a los clientes, resolver sus problemas y ofrecer soluciones fiables y asequibles.
Hora de publicación: 13 de octubre de 2025
