12月3日、海南省ボアオで「勢いに乗って新たな始まりを迎える：新たなグローバル化の環境におけるブランド戦略と産業の高度化」をテーマにしたボアオCEOイノベーションビジネスフォーラムが開催されました。2025年ボアオ起業家フォーラムの並行セッションとして開催されたこのイベントには、世界のビジネスエリートが集まり、中国ブランドが世界的な影響力を高めるための道筋を探りました。MAXTECHの張欣悦ゼネラルマネージャーは基調講演を行い、同社の港湾設備輸出の経験を披露しました。
「エコシステムコラボレーション：サプライチェーンと持続可能性のグローバルアップグレード」と題したパネルディスカッションで、張氏は、海外市場におけるMAXTECHの3段階ブランド向上戦略である製品輸出、問題点の解決、価値の共鳴について概説し、この取り組みの中核は「調査、傾聴、統合」にあると述べた。
MAXTECHのグローバル展開は、中核となる港湾機器と海洋機器の輸出から始まりました。伸縮式ブームは海上クレーン柔軟性の高いロングリーチの吊り上げ性能により、中東市場を開拓しました。しかし、現地調査の結果、チームはすぐに画一的な製品販売からカスタマイズされたソリューションへと転換しました。高塩分・高温腐食に悩まされていたアフリカの港湾向けに、MAXTECHは船舶クレーン3層の防錆コーティングを施し、耐用年数を延ばしました。バルク貨物の積み込みのボトルネックとなっている中東のターミナル向けに、遠隔操作式油圧グラブより広い顎とそれを組み合わせECOバルクホッパー詰まりのリスクとエネルギー消費を削減します。
現地での統合を深めるために、MAXTECHは機器の供給にとどまらず、メンテナンストレーニングも提供しました。オフショアクレーンオマーンの事業者と提携し、コンテナスプレッダータンザニアの港湾におけるコンテナ荷役設備のアップグレードに、調整可能なロックと省エネウインチ＆ウィンチシステムを導入しました。電動油圧式グラブは、顧客の操業停止時間を大幅に削減するのにも役立ちました。
張氏は、この顧客中心のアプローチがMAXTECH社が価格競争を回避し、長期的なパートナーシップを築く上で役立ったと強調した。「私たちは単に機器を販売するだけでなく、運用上の真の問題点を解決します」と彼女は述べ、最初にシングルナックルブームクレーンを購入したタンザニアの顧客が、後に港湾拡張のために機器一式を注文したことを例に挙げた。
このボアオCEOイノベーションビジネスフォーラムの開催は、グローバル展開を進める中国ブランド間の経験交換と戦略的議論のための貴重なプラットフォームを構築しました。中国ブランドの海外展開は、単なる製品輸出から価値輸出へと移行しているという業界コンセンサスを強固にするだけでなく、MAXTECHに代表される設備製造企業の実践的な道筋を認識し、より多くの同業企業に応用可能なグローバル化モデルを提供することにも繋がりました。MAXTECHにとって、このフォーラムでの共有は、過去の海外展開の成果を総括するだけでなく、将来の発展に向けた新たな出発点でもあります。MAXTECHは今後も、「研究、傾聴、統合」という3つの基本原則を堅持し、海上クレーンやコンテナスプレッダーといったカスタマイズされた港湾設備を起点に、世界各地の顧客の異なるニーズを深く掘り下げ、ESGコンセプトと地域に根ざしたサービスを深く融合させ、設備サプライヤーから港湾設備のグローバルな統合ソリューションパートナーへと変革し、中東、アフリカ、東南アジアなどの新興市場における影響力をさらに拡大し、ブランド価値と世界市場シェアの同時向上を実現していきます。
投稿日時: 2025年12月5日
