Le 3 décembre, le Forum des PDG de Boao sur l'innovation, placé sous le thème « Saisir l'opportunité et explorer de nouveaux horizons : stratégie de marque et modernisation industrielle dans le contexte de la mondialisation », s'est tenu à Boao, dans la province de Hainan. Organisé en parallèle du Forum des entrepreneurs de Boao 2025, cet événement a réuni des personnalités du monde des affaires afin d'explorer les stratégies permettant aux marques chinoises d'accroître leur influence internationale. Zhang Xinyue, directeur général de MAXTECH, y a prononcé un discours d'ouverture, partageant l'expérience de son entreprise en matière d'exportation d'équipements portuaires.
Lors de la table ronde sur le thème « Collaboration écosystémique : modernisation mondiale des chaînes d'approvisionnement et durabilité », Mme Zhang a présenté la stratégie en trois phases de MAXTECH pour l'élévation de sa marque sur les marchés étrangers : exportation de produits, résolution des problèmes et résonance des valeurs, le cœur de cette démarche reposant sur les principes suivants : « recherche, écoute, intégration ».
L'expansion mondiale de MAXTECH a débuté par l'exportation d'équipements portuaires et maritimes essentiels. Sa flèche télescopiquegrue marineMAXTECH a d'abord conquis le marché du Moyen-Orient grâce à ses performances de levage flexibles et à longue portée. Mais l'équipe est rapidement passée de la vente de produits standardisés à des solutions sur mesure après des études de terrain. Pour les ports africains confrontés à la corrosion due à la forte salinité et aux hautes températures, MAXTECH a modernisé ses systèmes.grue de navireavec un revêtement anticorrosion à trois couches pour prolonger sa durée de vie. Pour les terminaux du Moyen-Orient confrontés à des difficultés de chargement de marchandises en vrac, elle a développé une télécommandegrappin hydrauliqueavec des mâchoires plus larges et l'a associé à unTrémie en vrac ECOpour réduire les risques d'obstruction et la consommation d'énergie.
Pour approfondir son intégration locale, MAXTECH est allée au-delà de la simple fourniture d'équipements : elle a également dispensé des formations à la maintenance pourgrue offshoreopérateurs à Oman, et a personnalisé unépandeur de conteneurDoté de verrous réglables et d'un système de treuil et de guindeau économe en énergie, ce dispositif a permis de moderniser la manutention des conteneurs d'un port tanzanien. Son grappin électrohydraulique a également contribué à réduire considérablement les temps d'arrêt opérationnels.
Mme Zhang a souligné que cette approche centrée sur le client a permis à MAXTECH d'éviter les guerres de prix et de nouer des partenariats à long terme. « Nous ne nous contentons pas de vendre du matériel ; nous résolvons de véritables problèmes opérationnels », a-t-elle déclaré, en précisant qu'un client tanzanien, ayant initialement acheté une grue à flèche articulée, a par la suite commandé une gamme complète d'équipements pour l'agrandissement de son port.
La tenue de ce Forum d'affaires sur l'innovation des PDG de Boao a créé une plateforme précieuse d'échange d'expériences et de discussions stratégiques entre les marques chinoises à l'international. Ce forum a non seulement consolidé le consensus du secteur – à savoir que l'expansion à l'étranger des marques chinoises est passée de la simple exportation de produits à l'exportation de valeur – mais a également mis en lumière la voie pragmatique empruntée par les entreprises de fabrication d'équipements, représentées par MAXTECH, offrant ainsi un modèle de mondialisation reproductible pour d'autres entreprises du même secteur. Pour MAXTECH, les échanges lors de ce forum constituent non seulement un bilan de ses succès passés à l'international, mais aussi un nouveau point de départ pour son développement futur. À l'avenir, MAXTECH restera fidèle à ses trois principes fondamentaux : « recherche, écoute, intégration ». L'entreprise continuera de s'appuyer sur les équipements portuaires sur mesure, tels que les grues maritimes et les écarteurs de conteneurs, pour approfondir sa compréhension des besoins spécifiques de ses clients dans les différentes régions du monde, intégrer pleinement les concepts ESG à des services adaptés aux marchés locaux, et se transformer d'un simple fournisseur d'équipements en un partenaire de solutions intégrées global pour les équipements portuaires. Elle entend ainsi étendre son influence sur les marchés émergents tels que le Moyen-Orient, l'Afrique et l'Asie du Sud-Est, et parvenir à une amélioration simultanée de la valeur de sa marque et de sa part de marché mondiale.
Date de publication : 5 décembre 2025
